视频会议行业：性价比催生租赁市场火爆

摘要：随着市场发展的需要，行业部分领先企业开始自建视频会议系统，租赁给中小企业使用，这种免维护、低成本、按需使用的方式获得了中小企业的认可，大大降低了视频会议系统的使用门槛。不断满足社会发展、会议组织者、参与者的多种需求，成为视频会议系统行业发展的一种必然趋势。

对于中国新兴的视频会议系统行业来说，2003年是一个分水岭。SARS使得视频会议的需求猛增，激活了国内的视频会议系统市场，更给了国内厂商难得的机会。奥运期间，视频会议系统的广泛应用，让人们感受到统一通讯对商业、生活的巨大改变。

◆行业发展规模

近年来，我国视频会议系统市场规模逐年扩大，据《2013-2017年中国视频会议系统行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，中国视频会议系统厂商一度达到140家以上，其中大部分为软件视频会议厂商。2009年行业市场规模达51.7亿元，较2008年的42.3亿元增长22.22%;2010年市场规模达66.3亿元，同比增长28.24%，为近年来最大增幅。结合主要企业的增长情况，2011年行业的增长速度约为19%，2012年约为10%左右，推测其市场规模为78.9亿元、87.6亿元。

 图表1：2006-2012年中国视频会议系统市场规模(单位：亿元，%)

资料来源：《2013-2017年中国视频会议系统行业发展前景与投资预测分析报告》

《2013-2017年中国视频会议系统行业发展前景与投资预测分析报告》认为，由于价格视频会议系统较高，而有着巨大需求的中小企业很难或者不愿支付昂贵的购买费用，视频会议系统租赁业务得以兴起，早在2005年，中国视频会议系统租赁业务运营市场收入便已达到1.3亿元。2007年思科收购网迅(Web Ex)后，掀起了国内视频会议租赁运营的热潮，许多客户放弃了原来的购买计划，转向租用方式，特别是中小企业，这大大降低了企业的建设成本。

视频会议系统租赁业务就是把原来的视频会议提供商转变为视频会议系统运营商。主要的业务模式是，由视频会议系统提供商来进行系统的搭建工作，把自己转变成为视频会议系统运营商，企业用户只需租用视频会议平台，即可享受视频通信应用。

前瞻产业研究院《2013-2017年中国视频会议系统行业发展前景与投资预测分析报告》认为，租赁业务迅速发展的原因主要来自以下三个方面。

一是资金有限的中小企业对于视频会议的强烈需求。

近年来，虽然价格相对较低的软件视频会议系统迅速发展，但是对于规模有限的中小企业仍然是一笔昂贵的费用。而且，对于大多数中小企业来说，由于资源少、人员少，会议使用的频繁程度并不高。对于他们来说，投资一整套视频会议系统不仅是一笔巨大的金钱支出，而且会造成资源闲置，违背节约成本的理念。租赁业务使得企业只需每月缴纳低廉的租金或者每次使用时交纳费用即可享受专业的视频会议服务。因此，一经推出就受到众多中小企业的欢迎，业务得以迅速开展。

二是面对巨大的市场压力，厂商开拓市场的新方式。

视频会议行业火热，各生产厂商之间的竞争日益加剧。同时，各大运营商为了扩大自身的业务范围、巩固自己的地位，也纷纷染指视频会议行业。与厂商相比，运营商拥有自己的网络，因此对于基于网络的视频会议系统更具优势，这对于软件视频会议生产商来说，形成了巨大的压力。为了生存，厂商不得不开拓新的市场领域。而租赁业务的实质就是把单纯的提供商转变为视频会议系统运营商，形成运营加生产的模式，使企业模式由产品主导向技术主导转变，提高市场竞争力。

三是视频会议市场发展的需求。

目前，中国视频会议系统市场尚处于起步阶段，成长空间巨大，但是发展并不成熟。面对客户日益细化的要求，视频会议市场的细分化要求日益提高。当前，企业视频会议往往是基于整个企业内部应用，对其他外部联络还没有办法实现。因此，当前阶段租赁成为市场发展的现实需求。

租赁业务市场潜力巨大。据前瞻产业研究院监测数据显示，中国中小企业的数量已占全国企业总量的99.3%，大约有320万家。从数据分析来看，可以说中小企业市场是视频会议系统重要的市场，如何满足中小企业的需求，成为视频会议系统提供商所面临的主要问题。而专门针对中小企业推出的租赁业务正是解决这一问题的有效途径，同时，也表明租赁业务的巨大市场潜力。事实上，不单对于中小企业，对于视频会议使用不频繁的大型企业来说。

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随着开展租用服务的厂商逐渐增多，租用模式对视频会议在企业市场的传统的销售模式将会产生一定的影响。前瞻产业研究院视频会议行业研究小组认为，一些三线厂商会受到租用业务的压力而退出视频会议市场。若发展顺利，租用业务必能改写国内视频会议系统市场的格局。随着租用业务的发展，硬件视频会议系统厂商也有可能开发相应的视频会议系统，为租用用户提供高端服务。

《2013-2017年中国视频会议系统行业发展前景与投资预测分析报告》认为，未来，视频会议系统租赁市场必大有可为，视频会议系统生产、经营企业可重点发展该领域的业务，在竞争中获得先机。